close
騰訊科技訊 2月26日消息，唯品會
(NYSE:VIPS)今天發佈瞭截至12月31日的2015年第四季度及全年財報。報告顯示，公司該季度營收為人民幣139.0億元(約合21.5億美元)，同比增長65%；按美國通用會計準則計(GAAP)，凈利潤為人民幣5.06億元(約合7800萬美元)，去年同期為凈利潤人民幣3.49億元，同比增長45%；合攤薄後每美國存托股憑證(ADS)利潤為0.81美元，去年同期為每ADS利潤0.58美元。
財報發佈後，唯品會董事長兼CEO沈亞和CFO楊東皓出席瞭隨後舉行的電話會議，解讀財報要點並回答分析師提問。
以下是分析師問答環節主要內容：
德意志銀行分析師：我有三個問題，首先，鑒於有春節等因素，你們覺得公司第四季度的庫存能否在三月底之前全部消化掉？
第二，你們會否增加對供應鏈金融方面的投入？公司將如何管理壞賬風險？
第三，未來的話，唯品會在返現和優惠券方面的將會投入多大力度？
楊東皓：我覺得你的第一個問題是在問宏觀經濟的情況，宏觀經濟增長放緩導致服裝等消費品的庫存積壓，我們沒有掌握可以回答這個問題的足夠信息，但是我們覺得，在中國，隨著經濟增長放緩，社會零售品總庫存會出現過剩，但實際上對唯品會這樣的折扣零售電商是很好的機會。
第二個問題，首先，我們在供應鏈金融方面有一支優秀的團隊，團隊成員很多都是來自傳統的商業銀行背景，在與供應商打交道方面有非常豐富的經驗；第二，唯品會本身也掌握瞭很多關於供應商的信息和他們的信用情況；對於制造工廠類的客戶，公司會用對其商品的欠款作為抵押為其提供貸款，而且很多情況下我們的倉庫中都有他們的商品，這也可以作為抵押。總體而言，公司的供應鏈金融業務是安全的，壞賬率很低。
沈亞：關於你第三個問題，唯品會未來會控制返券和優惠券發放的力度，因為過多的返券也會影響公司的毛利，公司會將其控制在一個比較健康的水平。
摩根大通分析師：你們對第一季度的業績預期顯示，營收可能會較去年四季度有高達15%的下降，我想知道除瞭季節性原因，還有其他因素嗎？是不是公司所處的領域的競爭環境有所惡化？總體來看，公司2016年的增長戰略是什麼？
楊東皓：第一季度的業績預期顯示營收將比去年第四季度要低，這裡面有幾個原因，首先是去年四季度公司舉行的促銷活動比較多，包括雙十一和12月8日的周年慶等，而一季度沒有像這樣的大規模的促銷；二是隨著公司業務的增長，營收的基數也逐漸變大，所以增長速度無法保持之前那麼快。
沈亞：第一季度我們沒有感受到競爭的壓力。另外，補充一下，因為一季度有中國的春節跨在中間，所以不方便安排大型的市場活動，銷售情況就相對平穩，所以營收相對低於大傢的預期。
今年的市場前景還是非常不錯，我們會開足馬力，爭取更多的新客，促進更多老客戶的購買，我們很有信心。
高盛分析師：我第一個問題是關於公司營收的，第一季度我們看到新客戶的獲取方面進展飛龍刻字筆不錯，可否具體介紹一下你們的營銷策略方面的改變？比如現在公司投入的廣告費用中有多少是品牌廣告，多少是效果廣告？這個比例與之前相比有何變化？未來你們的營銷策略還會不會繼續改變？
而且，以前你們的營收增長主要是由獲取新客戶驅動的，可否介紹一下你們現在通過營銷推廣獲得的新客戶，與以前早期的時候主要靠用戶口碑互相推薦獲得的用戶相比，在一些運營數據比如用戶習慣和ARPU（平均每客戶收入）相比有何不同？
沈亞：我們第四季度總體的廣告費用的用法與之前幾個季度類似，但是四季度可能更加激進一些，我們會有一定的比例用在精準營銷方面，一定的比例用在品牌上面，精準營銷可以馬上看到新客戶進來，用在品牌、廣告植入電視劇等這一塊的效果是我們不能估計的，但是整體的投放金額比第三季度大很多，但是四季度我們在市場方面做得很好，所以其實整體的廣告費占比反而有所降低，由之前占總營收的5.3%降到瞭5.1%。
最近我們看到一個現象，就是唯品會現在的新客戶越來越年輕化，90後的新客越來越多，所以現在唯品會平臺上有大量的70、80和90後，我們很歡迎90後用戶的增加，但目前來看90後人群的消費能力還是低於我們的70、80後用戶。
分析師：我第一個問題是關於用戶增長的，四季度我們看到這方面有所加速，你們也提到將進行更多的精準營銷，那麼2016年你們還有別的增長用戶的舉措嗎？今年預計用戶增長方面會達到什麼水平？
第二，關於跨境電商，你們提到這會是公司未來的增長引擎，因為跨境電商的履約成本更高，所以我想知道短期內公司的整體利潤率會不會被拉低？
沈亞：2016年唯品會在市場營銷方面最重刻字鋼筆要的就是抓新客戶，還是會采取各種辦法進行大量投入，比如新媒體等玩法。
楊東皓：跨境電商業務方面，你說得對，在可見的將來將成為唯品會下一個增長引擎，利潤率方面，我們的跨境電商業務已經盈利，雖然說利潤率可能不及其他業務，但是我覺得未來它不會持續成為拉低公司整體利潤率的因素。
另外，雖然現在跨境電商業務增長很快，但是從其交易額占公司整體的比例來看仍然是一項相對比較小的業務，第四季度，公司整體的交易額中隻有大約5%來自跨境業務。此外，跨境電商還有一項長處，那就是幫我們增長新的客戶，保留老客戶。
沈亞：市場投入方面我還要在補充一下，2016年我們也要繼續做好對商品和品牌的優化，這對我們吸引新客戶、保留老客戶都很重要。
匯豐銀行分析師：第一，你們第四季度用戶增長方面非常強勁，可否從地域、購物習慣、是否隻關註海淘等方面介紹和歸類一下這些新客戶？
第二，現在公司所處的行業裡整合越來越多，而且不少公司選擇私有化，我想知道你們會不會打算通過與更大的公司聯姻以獲得更大的規模？
沈亞：新客戶從質量方面來看差不瞭太多，唯獨的特點就是剛才提到的90後顧客越來越多，這些顧客的客單價會低一些，但是低不瞭太多，但是對唯品會來說就算客單價低一點我們也要把這群客戶拉進來。
私有化方面我們目前沒有這個想法，會不會與什麼大的公司合並？我們現在也沒有任何想法。
中金證券分析師：你們提到90後用戶的客單價可能比較低，那麼別的數據呢？比如留存率？忠誠度？復購情況？
沈亞：70後與80後以及90後相比，70後的客單價以及重復購買率都是高於80後和90後，而80後又高於90後，這個很正常，大傢應該能理解。
瑞士信貸分析師：我想瞭解一下公司在業務、品類、品牌擴張方面的計劃和方向，另外還聽說公司打算推出自有品牌，可否介紹一下這方面的情況？
第二，關於公司的現金流，公司現在有很多倉儲擴張、增大供應鏈金融投入的計劃，同時也新買瞭一塊地、新的總部，我想知道現在公司的現金流是否足夠支持接下來幾年的資本性支出計劃？
沈亞：品類擴張方面我們還是會堅持服裝鞋包的主品類，下面的話母嬰和美妝的品類也會加強，未來幾年我們基本上也會以這種結構為主。定制方面，我們暫時還不會做定制和自有品牌，因為現在有大量的品牌在跟我們合作，他們有專門為唯品會定制，所以暫時我們還不用做自有品牌。
楊東皓：現金流方面，我們現在非常強勁，第四季度公司的運營現金流超過瞭16億人民幣，這還隻是一個季度；第二，你提到的那些資本性支出基本都是一次性的，比如我們花瞭很多錢買地，並將在這塊地上建立公司新的總部，這隻是一個一次性的支出，但是有瞭公司自己的總部之後實際上從長期來看會降低公司的成本。
供應鏈金融和消費者金融業務方面，我們有獲得資金的解決方案，比如現在市場上有一些互聯網公司就在通過出售證券的方式對他們的金融業務進行融資，未來我們很有信心公司的現金流可以支持所有的支出。
傑富瑞分析師：最新的新聞報道說中國政府將在今年四月份推出新的關於跨境電商的稅收政策，包括跨境電商零售進口不再按行郵稅計稅，也就是稅額50元以內免征的優惠將隨之取消；個人單筆交易限額2000元，個人年度交易限額2萬元，限額內交易免征關稅，進口環節的增值稅和消費稅減免30%征收；超出限額的部分，按一般貿易方式征稅等，你們覺得這些新的稅收政策對公司的跨境業務會帶來什麼影響？
沈亞：我們看到政府說準備在稅收方面做調整，但這個隻是傳聞，還沒有具體的消息下來，假設這是真的，我們認為未來海淘業務還是會比較健康，因為以後大傢不會隻買便宜的東西，還會買價格相對高一點的海外商品，所以整體上海淘的發展將會更健康，不管政策怎麼變，對唯品會其實沒有任何影響。
分析師：不久前你們一傢競爭對手提到瞭第四季度天氣的原因影響到瞭銷售，我想知道你們是否也觀察到瞭天氣的影響？如果有，你們是否也因此對一季度的業績指引相對比較保守？
沈亞：第四季度我們看到中國的天氣不太正常，比如廣州的天氣一會冷一會熱，所以就不談天氣的影響瞭，但是對第一季度來說，因為現在已經是春節之後，所以天氣也沒有特別大的影響，但是整體來看今年冬天的天氣是偏熱的，這對於電商行業都是不利因素。
86 Research分析師：第四季度你們提到用戶增長一是公司改變瞭營銷策略，而是有幾場大的促銷，那麼那一條是更重要的因素，它將如何影響公司未來的增長戰略，今年會不會有很多大規模的促銷？
第二，現在公司有160萬平米的倉庫，其中有多少是分出去租給供應商的？
沈亞：我們第四季度的兩個大促做得比較成功，另外整體的運營節奏做得都不錯。
我們現在的160萬平方米的倉庫中，租給供應商的有50萬平方，未來整體上將增長到200多萬平米，除瞭我們自用，希望會有更多的面積給供應商。
促銷方面我們未來還會視情況盡量去做，需要選擇性的做好，4月份我們會有一個大促銷，但這是公司一直在做的。
頂峰研究分析師：第四季度公司的新客戶有多少？重復購買的老客戶有多少？
沈亞：第四季度我們的新客戶數量是840萬，刻字鋼珠筆重復購買的顧客是1470萬。
楊東皓：這些加起來並不是我們公佈的總的客戶數1980萬，因為第四季度的新用戶中也有一部分同時在第四季度進行瞭重復購買。
摩根士丹利分析師：你們已經有一段時間沒提過公司的“千人千面”的個性化計劃瞭，那麼現在你們針對90後將如何實現個性化發展，特別是移動端？現在你們合作的品牌數有多少？
另外，你們來自一二三四線城市的銷售占比各是多少？
第三，在股票回購方面你們有沒有什麼計劃？
沈亞：現在我們針對90後在移動端專門開發瞭90後的頁面，在這裡他們看到的品牌更適合90後，也是想提升轉化率，現在看到的效果很好。
一二線、三四線的占比和第三季度差不多，但是我們看到一線城市占比提高瞭一個百分點，四線城市減少瞭一個百分點，一二線加起來現在是53%，三四線占比是47%。
楊東皓：股票回購方面，我們會繼續觀察市場，機會好的話會繼續進行股票回購。（木語）
推廣：微信掃描下側二維碼，關註“好多娛”，聚焦新文娛領域，聊八卦、看趨勢。你的娛樂圈，我的科技圈。
B4BC595301334B46
文章標籤
全站熱搜
留言列表
