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本欄目由中國(杭州)跨境電子商務綜合貨車行車記錄器安裝試驗區辦公室與本報聯辦

杭州凱特電器:

品牌+智造,踏出“互聯網+出海”的新“絲路”

商報記者 鄭煒

一款帶WiFi功能的兩孔智能插座,扛起海外自主品牌大旗,從杭州出發,沿著“網上絲路”來到美國。依托“互聯網+智造”出海後,其“身價”也從傳統外貿渠道的6美元一躍升至如今的20多美元。

數年積累,一朝迸發。走高的售價,讓杭州凱特電器有限公司嘗到瞭借互聯網“出海”的頭口水;直抵海外終端市場、銷售渠道的改變,更讓凱特電器看到瞭未來的無限可能。

凱特電器是眾多正在經歷轉型升級的傳統企業的縮影。凱特電器發展的軌跡,不僅折射出“杭州制造”從“質造”再到“智造”的華麗轉身,更加彰顯出跨境電商對出口企業發展的巨大推動作用。

從“制造”轉型“質造”

杭州凱特電器有限公司創建於1992年,生產各類UL認證電源插座、轉換器、電瓶夾、室內外延長線等產品,主要銷往美國、墨西哥、加拿大等國。

用凱特電器掌門人洪常青的話來說,上世紀90年代末,在當時那個低價無序的市場環境下,凱特電器的生存空間受到嚴重擠壓。

改變,不容置疑。“從2000年起,我們又一次從零開始。” 洪常青回憶道,“首先從產品升級開始。”

引入美國UL標準,生產各類UL認證插座等產品。熬過最初的陣痛期後,2003年,凱特電器以貼牌生產為主,通過外貿代理將產品出口美國,年銷售額達五六百萬元。

之後,態勢向好,銷售額逐年提高。2008年之後,凱特電器迎來瞭快速發展期,年銷售額達4000萬元。

從傳統“走出去”到借力電商4G遠端監控行車紀錄器

2006年的時候,凱特電器隻有一個外貿業務員。業務的開拓主要依靠參展。

經過歷年實踐,結合產品特性,凱特電器的目標市場也越來越清晰——直指美國以及北美市場。

“走出去”,到美國參展去。這也是當時凱特電器的目標。

隨著經濟全球化的發展,市場競爭愈加激烈的同時遊覽車行車紀錄器推薦,市場體系也更為透明。因為中間商的存在,利潤空間被擠壓,成本上漲的同時卻走不出低價競爭的怪圈,傳統出口的痛點顯現。

與此同時,網絡貿易日漸興盛。洪常青率領凱特電器果斷拾起新技能,力拓電子商務新渠道,由此也為凱特電器的持續向前打開瞭新局面。

2016年,凱特電器的年銷售額突破3億元。

“杭州智造”通過“互聯網+”蜚聲海外

就在凱特電器穩步前進之時,一股“互聯網+外貿”的紅利灑向杭州。跨境電商成為杭州產業發展的又一張金名片。

眼前所見加上耳畔所聽,再加上自己對全球市場的預判,洪常青決定,嘗試換個方式“出海”,運用“互聯網+”各種有效資源,開辟國外自主銷售渠道。

機會總是留給有準備的人的。深諳其理的凱特電器,雖躍躍欲試,但是更加註重穩紮穩打。

凱特電器首先組建瞭跨境電商團隊,在亞馬遜上開通北美站的賬號。更關鍵的是,基於前車之鑒,特別註重產品原創性和標準化的凱特電器,針對北美市場,推出智能插座,並在美國註冊瞭商標“KMC”。

這裡還要提一個小插曲。在如何讓插座智能起來這件事上,凱特電器的研發團隊已經攻關瞭5年。供向美國市場的智能插座也是大型車行車紀錄器推薦經過反復試驗後上線的。

去年底,凱特電器借由亞馬遜起航,今年1至7月,憑著2個SKU,凱特電器交出瞭“累計營業額超100萬美元”的搶眼成績單。

這樣的“半年紅”讓凱特電器倍感欣喜。照這個趨勢,今年跨境電商銷售額突破2000萬元,幾乎沒有懸念。

紛至沓來的海外訂單,讓凱特電器下定決心,優中選優,在原有客戶群中進行篩選,以便騰出力量來發展跨境4鏡頭行車記錄器電商。

這個月,凱特電器將有價值300萬美元的產品通過“網上絲路”運抵美國終端市場。

從B2C到B2B,從中間渠道到終端市場,凱特電器已經盤算著,要去美國設立公司,以北美為支點,著眼一帶一路,輻射全球。“哪裡有需求就往哪裡沖”。要在最前端的市場,發出屬於“杭州智造”的洪亮之聲。

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